«Бороться с Цукербергом надоело, ухожу на маркетплейсы»: как зарабатывать на нутре в РФ, кроме арбитража
Россия — трастовый рынок сбыта нутры. В этой стране обитают тонны платежеспособной и заинтересованной аудитории. Арбитражники, льющие трафик на РФ, не задумывались о смене ГЕО и вертикали.
В феврале 2022 года рынок нутры в РФ сложился пополам: большинство западных соцсетей перестали показывать рекламу россиянам, а расходники стали дороже. Не желая подстраиваться под реалии, часть вебмастеров сменили ГЕО и эмигрировали в соседние вертикали.
Переобулись не все: упертые вебстера заделались селлерами и ушли на маркетплейсы.
Бывший медиабайер и нынешний селлер нутры Croyman выступил на очередной онлайн-конференции AdDays. Спикер рассказал, как арбитражнику выйти на маркетплейсы, что для этого нужно и какие здесь профиты.
Куда податься вебмастеру, льющему на нутру: 2 сценария
Арбитраж трафика — чувствительная сфера, которая реагирует на малейшие потрясения. Политический кризис или рандомный форс-мажор со стороны рекламодателя — и арбитражник тут же остается не у дел.
Молиться на стабильность, поглядывая на соседние вертикали и ГЕО, не обязательно. Влияние внешних факторов сводится к минимуму, если стать:
- овнером и открыть собственную ПП ;
- селлером и уйти на маркетплейсы.
Croyman прошел обе стадии — переквалифицировался в рекламодателя, а потом — в селлера.
Как стать рекламодателем и что для этого нужно
Арбитражник, открывший партнерскую программу — не нонсенс. Обычно вебмастера становятся рекламодателями по двум причинам:
- накрывается источник трафика;
- накрывается оффер или ПП;
«Лил трафик с пушей. Мой рекорд — $4500 профита за месяц. Через 3 месяца пуш-сетка закрылась, я перебрался в Facebook», — рассказал Croyman.
Еще вариант — комбо: поочередно накрывается и оффер, и источник трафика.
«Через Facebook лиды на Россию шли по 100 рублей, но через пару месяцев ПП закрыла оффер»
Если отбросить переменные, неуверенность в завтрашнем дне — это единственная причина, заставляющая вебмастеров, переходить в ряды рекламодателей.
Чтобы возглавить ПП, одного желания недостаточно. В Starter Pack овнера входят:
- внутренний и внешний медиабаинг;
- товар;
- склад под продукцию;
- call-центр.
Товар и работа сотрудников стоит денег, поэтому без стартового капитала не обойтись. Экономить никто не запрещал.
«Чтобы стартануть, я взял в кредит 200 тысяч рублей. По началу работал в гараже без электричества, который находился на окраине города»
Помимо денег, пригодится репутация: ни один производитель в здравом уме не согласится бесперебойно поставлять товар с отсрочкой платежа ноунейму.
Почему рекламодатели уходят на маркетплейсы и как это сделать
Собственная партнерка — мнимая независимость. Политические потрясения никто не отменял.
Например, Facebook — трастовый источник нутра-трафика. В феврале 2022 года социальная сеть легла:
- РКН заблокировал доступ к площадке;
- соцсеть перестала показывать рекламу россиянам.
Если трафик льется через один безальтернативный источник, партнерка умирает одновременно с сорсом.
«Мы отправляли по 200-250 посылок в день, закупали внешний SEO-трафик, штат ПП разросся, но случился февраль 2022 года»
Переключиться на соседний сорс — простой, который затянется на недели или месяцы. Продукция отгружается и простаивает на складах, персонал скучает, а трафика нет. По итогу прибыль нулевая, а расходы такие же. Чем дольше длится простой, тем глубже финансовая яма.
Чтобы не утонуть в долгах, рекламодатель сокращает штат по-максимуму.
«Продажи рухнули, вебов и менеджеров пришлось уволить + на мне висели кредиты: я оказался в финансовой жопе»
Арбитраж — не единственный канал сбыта нутры. Вместо того чтобы ждать у моря погоды, можно загрузить товары на маркетплейсы.
Маркетплейсы потихоньку вытесняют местечковые интернет-магазины.
По данным Data Insight, 84% россиян покупают на маркетплейсе, и только 52% приходится на интернет-магазины.
«На старте я продавал в день на 1500-2000 рублей. Через полгода вышел на 30 тысяч рублей в день, а еще через полгода — на 100 тысяч»
Наверняка на старте прибыль будет скромной. Маркетплейсы — не секретная формула профита. Не забываем о скиллах: набиваем руку методом проб и ошибок, либо проходим курсы.
Переходим на следующий уровень: селлер-производитель
Закупать продукцию у производителя и торговать на маркетплейсе — тоже мнимая независимость. Например, поставщик закрывается, и продажи останавливаются, а за простой придется платить. Чтобы не зависеть от производителя, нужно стать производителем.
Единственный риск — закрытие маркетплейса. Если торговля сконцентрирована на одном ГЕО, влияние форс-мажорных ситуаций сводится к минимуму.
Заключение
Поиск партнерских программ и офферов, отрисовка креативов, постоянные баны — развлечение на любителя. Если нервы на исходе, посмотрите в сторону маркетплейсов.
«Стресс в торговле — не стресс, по сравнению с арбитражем», — Croyman, бывший арбитражник.
Выйти на маркетплейсы — переключиться на «белую» нутру. Совмещать арбитраж и торговлю никто не запрещает: сначала сравните оба канала прибыли, а окончательное решение оставьте на потом.
Увесистых капиталов не нужно: если ужать расходы, для старта хватит 200 тысяч рублей.
