
Как улучшить Gambling связку с помощью кастомных лендингов
Сo-Owner команды Alphabit Кирилл Васильев выступил на онлайн-конференции AdDays. Он поделился опытом и рассказал, почему в воронках стоит использовать кастомные лендинги.
Кастомный лендинг: как выделиться из толпы
Многие вебмастера работают со стандартными воронками: креатив → приложение из стора → лендинг рекламодателя. Но лить трафик напрямую на лендинги рекламодателя невыгодно. Высокая конкуренция и выгорание лендингов из-за большого объема трафика снижают эффективность кампаний. Поэтому стоит использовать прокладки.
Прокладка — это кастомный лендинг, который размещается между креативом и лендингом рекламодателя. Она позволяет создать уникальную воронку, адаптировать ее под свои нужды и повысить эффективность РК.

Как работает воронка с кастомным лендингом:
- Креатив — потенциальный игрок видит креатив.
- Приложение — скачивает приложение из стора.
- Прокладка — при открытии приложения игрок попадает на кастомный лендинг.
- Лендинг рекламодателя — с прокладки игрок переходит на лендинг рекламодателя, чаще всего на страницу регистрации.
Такой подход дает вебмастерам ряд преимуществ:
- уникальность воронки — отличается от конкурентов, что повышает ее эффективность;
- адаптация под нужды вебмастера — легко настроить прокладку под конкретную связку и цели;
- снижение конкуренции — кастомный лендинг создает дополнительный барьер между вебмастером и конкурентами, которые льют трафик прямо на лендинги рекламодателей;
- защита от выгорания — прокладка помогает избежать выгорания лендинга, так как трафик распределяется равномернее.
Разнообразие форматов и возможностей
Вариантов кастомных лендингов, которые сделают рекламную кампанию эффективнее, много. Например:
- Колесо удачи. Самый популярный и любимый формат всех вебмастеров, с ним работает большая часть рынка.

- «Стирашки». Менее популярный формат, используется все реже из-за проблем с качеством трафика.

- Плинко. Популярный лендинг, но имеющий некоторые вопросы по качеству, привлекаемого трафика. Тем не менее он эффективно работает в некоторых странах.

- Авиатор и подобные. Такие лендинги все реже встречаются на рынке. К сожалению, качество трафика с них не всегда на высоте. Поэтому многие рекламодатели против использования таких прокладок в воронках.

Кроме привычных форматов, в воронке можно использовать нестандартные кастомные лендинги. Например:
- Витрина. На одном лендинге собирается несколько казино. Так у пользователя появляется право выбора, а вебмастер увеличивает шансы на привлечение новых игроков.

- Лендинги с селебами. Использование образов известных личностей в рекламе — популярный ход. Но он требует осторожности и согласования с рекламодателями.

- Гейминг. Такие прокладки открывают широкие возможности для фантазии вебмастера. Можно создавать ленды на основе уже существующих геймингов или же придумать уникальную игру, которая понравится пользователю.
- Слоты. Подобные лендинги встречаются у рекламодателей, но их очень мало. Разработка собственных игр на основе слотов привлекает новых игроков и повышает эффективность рекламных кампаний.

Прокладки — это прогрев потенциального пользователя. Опытные вебмастера, знающие психологию, с их помощью эффективно мотивируют пользователей сыграть на реальные деньги.
Универсальность и адаптивность
Кастомные лендинги, как и креативы, адаптируются для разных регионов, сохраняя свою эффективность. Например, два кастомных лендинга, успешно протестированных в Германии, легко адаптировать под другие европейские государства и страны третьего мира.

После адаптации для Италии и Турции прокладки протестировали — результаты оказались похожими по количеству регистраций и депозитов.

Рекомендации по созданию кастомных лендингов
При работе с кастомными лендингами вебмастер не ограничен в творчестве, а воронка может быть стандартной или удлиненной. Например:
- Стандартная воронка: креатив → приложения → кастомный лендинг → лендинг рекламодателя.
- Удлиненная воронка: креатив → приложения → кастомный лендинг с бонусом или играми → лендинг рекламодателя.
Создавая кастомный лендинг, нужно помнить о важных элементах, повышающих его эффективность.
Первые бонусы — ключевой фактор при создании кастомных лендингов. Например, если бонус 100 евро + 100 бесплатных спинов, используется две игры. Колесо с выигрышем в 100 евро и «стирашка», где пользователь заберет оставшийся бонус.
Пуш-уведомления — отличный способ увеличить конверсию. Например, после выигрыша бонусов юзеру отправляется уведомление с предложением забрать бонус в казино и начать выигрывать по-крупному.
Чат-поддержка — полезный инструмент для тех, кто не использует приложение, а льет в web2web или работает со схемами. Так вебмастер напрямую общается с пользователями, как живая поддержка, и направляет их в нужное русло.

Строка выигрышей — информирование о том, сколько выиграли другие или какой сорвали джекпот, хорошо мотивирует пользователей действовать и внести депозит.

Уведомления и звуки — кастомный лендинг наполняют не только визуально, но и аудиально. Добавление звуковых эффектов на проклу помогает улучшить восприятие.
Цвета флагов — многочисленные тесты показали, что использование цветов флага страны, на которую льется трафик, вызывает у пользователя больше доверия. Психология цвета работает по принципу ассоциаций.
Бонусы и категории — привилегии для пользователей нужно правильно распределять между разными играми. Например, «стирашку» лучше использовать, если бонус выдается деньгами. А для фриспинов больше подойдет колесо.
Нейросети для создания кастомных лендингов
Нейросети — мощный инструмент для создания кастомных лендингов. Вебмастера давно используют их для генерации креативов. Но мало кто знает, что ИИ прекрасно справляется и с проклами:
- Генерация контента. Нейросети создают уникальные тексты и изображения под разные ГЕО и целевые аудитории. Это помогает делать привлекательные лендинги под конкретные задачи.
- Адаптация под пользователя. Нейросети анализируют поведение посетителей и в реальном времени меняют контент под их интересы. Например, если юзер предпочитает определенные игры, кастомный лендинг автоматически покажет ему соответствующий бонус.
- Оптимизация дизайна. Нейросети помогают выбрать лучший дизайн страницы, основываясь на статистических данных. Например, ИИ предложит цветовую схему, расположение элементов или анимации для улучшения восприятия и повышения конверсии.
- Персонализация. Нейросети создают лендинги, учитывающие личные предпочтения каждого пользователя. Так юзеры получают релевантные бонусы и предложения, а вебмастер — повышенные шансы на успешную конверсию.
Как понять, какой лендинг нужен
Начинающему вебмастеру трудно понять, какой кастомный лендинг нужен для воронки. Поэтому проще начать с лендингов рекламодателей:
- Попросите список лучших.
- Проведите тестирование и оцените результаты.
- Если после первых тестов результаты положительные, адаптируйте прокладку под свою воронку. Скорее всего, этот лендинг будет работать и на других ГЕО, поэтому смело адаптируйте его для других стран.
Дополнительные лендинги многие воспринимают как ненужное удлинение воронки. Это не так. Прокладки хорошо прогревают потенциальных игроков и мотивируют их внести первые депозиты. Практика показывает, что на некоторых продуктах воронки с проклами работают лучше, чем без них.
Итоги
Арбитраж — это быстрорастущий и динамичный бизнес, требующий тестирования разных гипотез. Нужно искать и тестировать новые идеи. С их помощью вебмастера находят уникальные решения, которые превращаются в красивые цифры в трекере.