Как улучшить Gambling связку с помощью кастомных лендингов

Сo-Owner команды Alphabit Кирилл Васильев выступил на онлайн-конференции AdDays. Он поделился опытом и рассказал, почему в воронках стоит использовать кастомные лендинги.

Кастомный лендинг: как выделиться из толпы

Многие вебмастера работают со стандартными воронками: креатив → приложение из стора → лендинг рекламодателя. Но лить трафик напрямую на лендинги рекламодателя невыгодно. Высокая конкуренция и выгорание лендингов из-за большого объема трафика снижают эффективность кампаний. Поэтому стоит использовать прокладки.

Прокладка — это кастомный лендинг, который размещается между креативом и лендингом рекламодателя. Она позволяет создать уникальную воронку, адаптировать ее под свои нужды и повысить эффективность РК.

Как работает воронка с кастомным лендингом:

Креатив — потенциальный игрок видит креатив.
Приложение — скачивает приложение из стора.
Прокладка — при открытии приложения игрок попадает на кастомный лендинг.
Лендинг рекламодателя — с прокладки игрок переходит на лендинг рекламодателя, чаще всего на страницу регистрации.

Такой подход дает вебмастерам ряд преимуществ:

уникальность воронки — отличается от конкурентов, что повышает ее эффективность;
адаптация под нужды вебмастера — легко настроить прокладку под конкретную связку и цели;
снижение конкуренции — кастомный лендинг создает дополнительный барьер между вебмастером и конкурентами, которые льют трафик прямо на лендинги рекламодателей;
защита от выгорания — прокладка помогает избежать выгорания лендинга, так как трафик распределяется равномернее.

Разнообразие форматов и возможностей

Вариантов кастомных лендингов, которые сделают рекламную кампанию эффективнее, много. Например:

Колесо удачи. Самый популярный и любимый формат всех вебмастеров, с ним работает большая часть рынка.

«Стирашки». Менее популярный формат, используется все реже из-за проблем с качеством трафика.

Плинко. Популярный лендинг, но имеющий некоторые вопросы по качеству, привлекаемого трафика. Тем не менее он эффективно работает в некоторых странах.

Авиатор и подобные. Такие лендинги все реже встречаются на рынке. К сожалению, качество трафика с них не всегда на высоте. Поэтому многие рекламодатели против использования таких прокладок в воронках.

Кроме привычных форматов, в воронке можно использовать нестандартные кастомные лендинги. Например:

Витрина. На одном лендинге собирается несколько казино. Так у пользователя появляется право выбора, а вебмастер увеличивает шансы на привлечение новых игроков.

Лендинги с селебами. Использование образов известных личностей в рекламе — популярный ход. Но он требует осторожности и согласования с рекламодателями.

Гейминг. Такие прокладки открывают широкие возможности для фантазии вебмастера. Можно создавать ленды на основе уже существующих геймингов или же придумать уникальную игру, которая понравится пользователю.
Слоты. Подобные лендинги встречаются у рекламодателей, но их очень мало. Разработка собственных игр на основе слотов привлекает новых игроков и повышает эффективность рекламных кампаний.

Прокладки — это прогрев потенциального пользователя. Опытные вебмастера, знающие психологию, с их помощью эффективно мотивируют пользователей сыграть на реальные деньги.

Универсальность и адаптивность

Кастомные лендинги, как и креативы, адаптируются для разных регионов, сохраняя свою эффективность. Например, два кастомных лендинга, успешно протестированных в Германии, легко адаптировать под другие европейские государства и страны третьего мира.

После адаптации для Италии и Турции прокладки протестировали — результаты оказались похожими по количеству регистраций и депозитов.

Рекомендации по созданию кастомных лендингов

При работе с кастомными лендингами вебмастер не ограничен в творчестве, а воронка может быть стандартной или удлиненной. Например:

Стандартная воронка: креатив → приложения → кастомный лендинг → лендинг рекламодателя.
Удлиненная воронка: креатив → приложения → кастомный лендинг с бонусом или играми → лендинг рекламодателя.

Создавая кастомный лендинг, нужно помнить о важных элементах, повышающих его эффективность.

Первые бонусы — ключевой фактор при создании кастомных лендингов. Например, если бонус 100 евро + 100 бесплатных спинов, используется две игры. Колесо с выигрышем в 100 евро и «стирашка», где пользователь заберет оставшийся бонус.

Пуш-уведомления — отличный способ увеличить конверсию. Например, после выигрыша бонусов юзеру отправляется уведомление с предложением забрать бонус в казино и начать выигрывать по-крупному.

Чат-поддержка — полезный инструмент для тех, кто не использует приложение, а льет в web2web или работает со схемами. Так вебмастер напрямую общается с пользователями, как живая поддержка, и направляет их в нужное русло.

Строка выигрышей — информирование о том, сколько выиграли другие или какой сорвали джекпот, хорошо мотивирует пользователей действовать и внести депозит.

Уведомления и звуки — кастомный лендинг наполняют не только визуально, но и аудиально. Добавление звуковых эффектов на проклу помогает улучшить восприятие.

Цвета флагов — многочисленные тесты показали, что использование цветов флага страны, на которую льется трафик, вызывает у пользователя больше доверия. Психология цвета работает по принципу ассоциаций.

Бонусы и категории — привилегии для пользователей нужно правильно распределять между разными играми. Например, «стирашку» лучше использовать, если бонус выдается деньгами. А для фриспинов больше подойдет колесо.

Нейросети для создания кастомных лендингов

Нейросети — мощный инструмент для создания кастомных лендингов. Вебмастера давно используют их для генерации креативов. Но мало кто знает, что ИИ прекрасно справляется и с проклами:

Генерация контента. Нейросети создают уникальные тексты и изображения под разные ГЕО и целевые аудитории. Это помогает делать привлекательные лендинги под конкретные задачи.
Адаптация под пользователя. Нейросети анализируют поведение посетителей и в реальном времени меняют контент под их интересы. Например, если юзер предпочитает определенные игры, кастомный лендинг автоматически покажет ему соответствующий бонус.
Оптимизация дизайна. Нейросети помогают выбрать лучший дизайн страницы, основываясь на статистических данных. Например, ИИ предложит цветовую схему, расположение элементов или анимации для улучшения восприятия и повышения конверсии.
Персонализация. Нейросети создают лендинги, учитывающие личные предпочтения каждого пользователя. Так юзеры получают релевантные бонусы и предложения, а вебмастер — повышенные шансы на успешную конверсию.

Как понять, какой лендинг нужен

Начинающему вебмастеру трудно понять, какой кастомный лендинг нужен для воронки. Поэтому проще начать с лендингов рекламодателей:

Попросите список лучших.
Проведите тестирование и оцените результаты.
Если после первых тестов результаты положительные, адаптируйте прокладку под свою воронку. Скорее всего, этот лендинг будет работать и на других ГЕО, поэтому смело адаптируйте его для других стран.

Дополнительные лендинги многие воспринимают как ненужное удлинение воронки. Это не так. Прокладки хорошо прогревают потенциальных игроков и мотивируют их внести первые депозиты. Практика показывает, что на некоторых продуктах воронки с проклами работают лучше, чем без них.

Итоги

Арбитраж — это быстрорастущий и динамичный бизнес, требующий тестирования разных гипотез. Нужно искать и тестировать новые идеи. С их помощью вебмастера находят уникальные решения, которые превращаются в красивые цифры в трекере.