Как создать эффективную воронку для нутра и health and wellness продуктов
Кирилл Иванник, SIRKA — овнер нутра SS-офферов в США, партнерской программы TraffCore и бренда DTC supplement. Он выступил на онлайн-конференции AdDays, где рассказал и продемонстрировал, как создавать воронки для нутра-продуктов и health and wellness.
Важно ли прогревать аудиторию
Средний коэффициент конверсии для продуктов на рынке нутры обычно составляет 4-6%, но может доходить до 8-11%. Кирилл рассказал, что этого можно достичь через правильный прогрев аудитории перед продажей. Если сразу предлагать товар без подготовки, конверсия будет очень низкой. Хорошо настроенная воронка помогает значительно повысить результаты и прибыль.
Метод StoryBrand и создание воронок
Кирилл подчеркнул, что в основе успешной воронки — история. Здесь очень полезен подход из книги Дональда Миллера «StoryBrand». Он предлагает построить маркетинг через историю, состоящую из 7 элементов:
- герой (клиент);
- проблема;
- проводник (ваш продукт);
- план;
- призыв к действию;
- неудача и успех.
Клиент должен быть в центре внимания, а продукт — лишь помощником в решении проблем клиента — будь то внешние, внутренние или философские вопросы.
Преленды и лендинги
Каждая успешная воронка начинается с верхнего уровня — привлечения внимания через такие инструменты:
- реклама;
- SEO-статьи;
- видео на YouTube;
- работа с инфлюенсерами.
Затем идет преленд — страница или квиз, подогревающие интерес клиента, через которую он и попадает на лендинг с предложением.
Кирилл отметил, что на этом этапе важно, чтобы лендинг не просто демонстрировать продукт, а рассказывал историю. Это помогает завоевать внимание клиента и сделать продукт более привлекательным, связывая его с проблемами и желаниями покупателя.
Чернокнижные преленды часто используют фейковые новости и завышенные обещания. Но это работает только в краткосрочной перспективе. Белые бренды используют статьи и обзоры — например, на платформе Forbe, и это значительно повышает доверие аудитории.
Воронки через квизы и видео
Использование квизов в воронках может быть очень эффективным. Например, многие health and wellness приложения строят свою стратегию вокруг квизов. Это позволяет им значительно улучшить показатели конверсии.
Видео тоже может работать как мощный преленд, особенно если оно создано инфлюенсерами или становится частью UGC (user-generated content).
Пример чернокнижного квиза:
Пример квиза белого бренда:
Примеры успешных воронок
Один из успешных примеров — бренд AG1, который использует стратегию на основе UGC. Они акцентируют внимание на клиенте как на главном герое, показывая реальные истории успеха.
Другой пример — бренд Gundry MD, который строит свои воронки через VSL (video sales letter), квизы и бандл-страницы. Это помогает им удерживать аудиторию и повышать CR.
Анализ и оптимизация воронок
Кирил рассказал, что для повышения эффективности воронок рекомендуется использовать инструменты анализа, такие как Hotjar или Clarity — они помогают отслеживать поведение пользователей на каждом этапе воронки. Регулярные A/B тесты и улучшения на основе данных заметно повышают конверсию.
Заключение
Эффективные воронки требуют правильного подхода и постоянного анализа. Нужно создавать истории, которые будут вовлекать вашего клиента, и использовать разнообразные инструменты — от статей и квизов до видео и UGC. Кирилл подчеркнул, что, если вы работаете с нутра-продуктами, стоит обратить внимание на успешные практики белых брендов — таких как AG1 и Gundry MD, которые уже доказали эффективность своих воронок на практике.
В конце своего обзора Кирилл подчеркнул, что создание воронок для нутра и health and wellness продуктов — это лишь первый шаг. Впереди ждет еще долгая и углубленная работа.
