Фишки работы с промо + дожим ROI до максимума

На третьей онлайн-конференции AdDays с докладом выступил Ян К, арбитражник, овнер команды и амбассадор партнерской программы ARAY. Он рассказал, как выбрать выигрышный вариант элементов для промо, домонетизировать трафик, дожать каждого вовлеченного и перейти планку ROI в 30%. 

Бекфиксы

Бекфикс — это скрипт, который перенаправляет пользователя на витрину после клика по кнопке «Назад» в браузере. Этим инструментом успешно пользуются опытные вебмастера для получения дополнительного трафика. Но уже бесплатно. Нужно всего лишь не отпускать клиента без целевого действия:

• закрыть его сомнения;
• заработать на клиенте доступными способами;
• перепродать дальше. 

Главное правило бекфикса — разные промо. Не нужно использовать заезженные проклы. Пробуйте разные промо, меняйте подходы. Результат впечатляющий — до 150 лидов с одного бекфикса. 

Fan Page

Работа с Fan Page — важный инструмент влияния на потенциальных покупателей. Наличие ФП повышает доверие, показывая, что за выбранным средством стоит серьезная компания, беспокоящаяся за своих клиентов. 

По статистике, минимум 2% пользователей, после перехода на ФП просто уходят. Таких клиентов можно удержать. Есть два способа:

1. Создать воронку внутри Fan Page с видеоотзывами и закрытием основных вопросов: состав, цена, доставка и т. д. 

2. Добавить быстрые ответы в мессенджере ФП. Давая клиентам общение и показывая, что страница живая, вебмастер повышает траст. 

Объявления

В объявлениях важны комментарии и отзывы, ведь люди склонны доверять мнению других покупателей. Поэтому проработка объявлений выглядит так:

1. Накрутка положительных отзывов. В комментариях нужно отрабатывать основные возражения и страхи покупателей. Так, еще до перехода на лендинг, клиент убеждается, что товар хороший и бояться нечего. 

2. Автоматическое очищение комментариев по ключевым словам. Можно воспользоваться встроенной автоматизацией FB для скрытия комментариев через ключевые слова и автоответов. 

Прелендинги

При работе с проклами главное — тестирование. Нужно пробовать что-то новое: персонажа, шапку, колесо, картинки и другие элементы. Если есть идеи, прокла не выгорает.

Отдельное внимание на преленде отводится комментариям клиентов — они нативно влияют на потенциальных покупателей. Хорошие, развернутые, прорабатывающие сомнения и страхи, комменты играют в плюс. 

Также на проклах хорошо работают разнообразные бонусы для клиентов — гайд по уходу, методичка по питанию, розыгрыши айфонов среди заказавших, выкупивших товар и т. д.. Они мотивируют пользователей сделать заказ. Главное — не превратить трафик в мотивированный. 

Совет! Чтобы увидеть разницу в апруве от рекламодателя, на прелендинге лучше рассказывать и показывать не единичный товар, а курс, состоящий из нескольких пачек. 

Страница благодарности

Страница благодарности — это последнее касание с клиентом и возможность повлиять на его решение. Поэтому здесь стоит разместить:

• дополнительные отзывы;

• инструкции;

• мнение врача;
• розыгрыш приза и т. д. 

Работа с FB и Keitaro

Грамотный подход к промо включает обязательную работу с Keitaro и FB:

• отдавайте все данные FB;
• обучайте кампанию;
• настраивайте CAPI;
• пробрасывайте разные события;
• добавляйте метрики;
• лейте анализируя. 

Чек-лист по успешной работе с промо

1. Знайте свою аудиторию и свои проклы.
2. Тестируйте что-то новое с разными подходами, закрывая боли ЦА.
3. Анализируйте трафик, чтобы видеть, что и как льется.

4. Создавайте ФП, комментарии, страницу благодарности под каждый оффер.
5. Собирайте все наработки в собственную базу знаний под нужную тематику. 
6. Не ленитесь доводить связки до идеала.