Будущее iGaming: что выбрать работу в соло или в команде

Не важно, вы опытный, или новичок. Лить одному, или с тимой — вопрос актуальный для любого. Сергей из DMT Labs разобрал в своем докладе на конференции AdDays плюсы и того, и другого. А также рассказал о том, как преобразовывается рынок iGaming.

Плюсы работы в соло

Свобода в принятии решений. Когда работаешь один, то нужно брать всю ответственность на себя. С одной стороны это чревато — за все ошибки получаешь сам по полной, с другой — ты меньше зависишь от чьих-то решений. 

«В какой-то момент нам с партнером это помогло прийти к созданию своей команды».

Свобода от руководства. Это плюс для тех кто не любит давление со стороны тимлида и начальника и для тех, кто может зарабатывать не очень большие деньги, которые обеспечивают нормальный уровень жизни — например, путешествовать, заниматься семьей.

Но в этом плюсе есть нюанс: связка может в один момент «закончиться». Сергей раскрыл это позже, когда рассказывал о плюсах работы в команде.

Свобода в деньгах. Сергей уверен — лучше 1% от миллиарда, чем 30% от миллиона. От объема зависит доход, поэтому не всегда стоит гнаться за этим плюсом.

Сергей поделился, что когда размышлял о докладе, думал, что плюсов работать в соло больше. Но «на бумаге» оказалось, что работать в команде выгоднее в разы.

Плюсы работы в команде

Сильный технический отдел. Это помогает обеспечивать лучший конверт и качество для рекламодателя.

«Зачастую, ребята, которые работают соло, не имеют достаточного опыта в техничке. За счет этого страдает конверсия и качество». 

В больших командах есть технические отделы, которые следят за тем, чтобы ссылки работали, кнопки нажимались и т. д. Важно обеспечить доход не только для себя, но и для рекламодателя.

Совместное преодоление кризисов. В плюсах работы в соло отмечали «свободу от руководства». Например, когда 40 человек трудится над решением проблемы, и человек решает их в соло — разница во времени, скорости и качестве колоссальная. Особенно актуально в работе с FB, так как постоянно что-то происходит и меняется. 

Дешевле расходники, комиссия поставщикам, аренда мобильных приложений. В больших масштабах все вышеперечисленное делится на всю команду — отсюда и экономия. 

«Особенно с агентскими аккаунтами. Если и платим процент за их использование, то при больших объемах процент сильно ниже». 

Возвращаемся к плюсу работы в соло, когда мы забираем все деньги себе — вместе с расходниками по итогу заработок в соло еще меньше.

Капы. Когда нас не останавливает рекламодатели по каждому пустяку — зарабатываем больше. А в работе с FB, Сергей отмечает что хорошее качество можно получить только при больших объемах. 

«На маленьких капах 30, 40, 50 депов может не залететь хайроллер и по итогу будут некачественные депозиты». 

И здесь мы возвращаемся к тому, что лучше 1% от миллиарда, чем 30% от миллиона.

«Работая в команде, получая процент по достаточно хорошим сеткам, которые есть сейчас на рынке, мы по итогу зарабатываем сильно больше. Работая в соло, сталкиваемся постоянно со срезами, сталкиваемся с тем, что только нашли связку, а рекл вдруг просит остановить трафик. В команде цикл заработка больше».

Сергей также отметил, что если мы приходим в команду, и там уже выстроена работа с рекламодателем и есть доверие — это дает большое преимущество. Но и опыт работы в соло также важен и в команде. Например, веб с опытом в соло, находясь в команде, не будет бегать от рекла к реклу в поисках свежего продукта, который не проанализирован. В команде же есть возможность заливать на сформированные продукты, получать информацию, стоит ли работать с тем или иным реклом и в итоге получать опыт, собранный командой. 

Сергей подытожил это так:
«Если хочешь идти быстро — иди один, если хочешь идти в долгую — иди вместе». 

Когда чувствуешь поддержку от команды, где 40-60 человек — это очень важно для результата. Поэтому и нужно подойти внимательно к выбору команды.

Сергей затронул и обратную сторону команд и поделился своим опытом: 

«Бились с руководством о внедрении моментов которые улучшали бы нашу работу, но так и не добились этого. А есть команды, которые прислушиваются к запросам всех своих сотрудников».

Преобразование рынка iGaming

Рынок принимает оттенок бизнеса. Большие команды поглощают маленькие. Но это хороший период, когда можно присоединиться к профессионалам. Сергей процитировал свою знакомую, которая не работает в арбитраже: 

«Что такое арбитраж? Это когда ребята собираются в квартире и что-то делают».

Агентская модель работы набирает популярность, когда вебы работают с рекламодателем напрямую, и он уверен в нас. Это, в свою очередь, помогает закупать у команд большие объемы. А команды получают большие капы, расширяют горизонты и media buying. 

Итоги

Плюсов работать в команде больше, но навыки нужны как сольные, так и «корпоративные». А главная мысль доклада такова: 

«Основная задача команд в media buying — выстраивать долгосрочные отношения с рекламодателем. Если мы хотим работать с большими объемами, в первую очередь нужно думать о качестве трафика, которое мы даем рекламодателем».