Подкаст: Саша Уснул, CMO G GATE про карьеру, факапы и принципы работы
11 сентября на конференции AdDays состоялся подкаст с Сашей Уснул. Это формат, который мы пробуем впервые, чтобы зрители могли отдохнуть, заняться своими делами и послушать интересных спикеров.
С гостем разговаривал Лукос. Кто такой Саша Уснул, чем он занимается, как зарабатывает и что думает о клевете в свою сторону — читайте в материале.
Кто такой Саша Уснул, чем он занимается
Саша занимает должность CMO G Gate. Его компания — это бренд мероприятий в мире affiliate маркетинга для рынка СНГ. Когда к ним обращается клиент, ребята из G GATE помогут организовать стенд на международном мероприятии или ивент.
Лукас попросил гостя объяснить, чем отличается его должность от PR директора. Саша пояснил, что PR занимается формированием позитивного мнения о бренде в обществе. А CMO подразумевает работу с метриками, расчетом прибыли, продажами и другими неотложными задачами. По сути, его отдел решает любые проблемы, которые поручат. Под руководством спикера работают SMM, дизайнеры, копирайтеры и ивентеры. При этом он сам пишет посты для социальных сетей и других площадок. Сидеть на месте, раздавать задачи и собирать отчеты — не про него.
Откуда G GATE берут деньги на ивенты
Лукос отметил, что слышал про мероприятия от G GATE в Дубае и Сербии, куда было вложено $2 миллиона. Окупить такие деньги практически невозможно, так как компания Саши даже UTM-метки на рекламу не ставит.
Саша ответил, что метки были. Например, он создавал пригласительные ссылки в Telegram и отслеживал трафик через них. Далее он пояснил, что если существует проект, значит, существует и инвестор. В этом плане ему сильно помогает коллега Марго, которая умеет находить деньги под реализацию замысла. И гость действительно признался, что G GATE — это проект под инвестициями.
Тогда Лукос спросил про сроки окупаемости. Потому что сейчас это выглядит невозможным.
Спикер прямо ответил, что за такими ответами стоит идти к Марго. Он занимается другими задачами, поскольку его главная цель — отойти от сайд-ивентов и помочь стать брендом №1 в нише мероприятий на рынке партнерского маркетинга.
Саша про самый первый факап
Лукос спросил, насколько страшно было проводить конференцию в отрыве от всех, под открытым небом в Белграде, ведь много чего могло пойти не по плану.
Саша заявил, что не по плану пошло действительно все. Первое, с чем они столкнулись — жара. Она была настолько сильной, что поле, на котором должно было состояться мероприятие, выгорело. И многие ребята писали в фидбеке, что нет классной атмосферы: выжженная трава, жара. Поэтому Марго поехала в местную IKEA и скупила все вентиляторы, которые только были доступны, так как привезенных просто не хватало.
Саша про Morgenstern, Mellstroy, Папича, Диму Трепутина, Luxury Girl и Асхаба Тамаева
Лукос сказал, что жара — не самое страшное, что могло случиться. Ведь на конференцию не приехал Morgenstern, который должен был выступать как спикер.
Саша ответил, что Алишер не приехал по объективной причине. На таможне его развернули потому что он — «угроза безопасности государства». Ребята пробили всех юристов и дошли до начальника таможни, но тот пояснил, что с этим статусом ни за какие деньги человека не пустят.
А так Morgenshtern, по мнению Саши, загорелся идеей выступить на конференции. Он даже хотел раздеться в конце выступления и что-нибудь разнести. К счастью, на его место получилось найти отдельного артиста, а потому ситуация разрешилась.
Лукос усомнился в том, что слушать доклад Алишера будет интересным для комьюнити арбитражников. Единственное, за что можно было зацепиться — личный бренд.
И Саша подтвердил эту мысль. Ему в личку писали многие участники, которые с удовольствием бы послушали, как развивать личный бренд. Поэтому он пообещал, что постарается привлечь артиста на следующие мероприятия.
Для ребят Алишер даже записал бесплатный кружок в Telegram, который потом собрал хорошие охваты. Публикация собрала порядка 270 репостов за три часа.
И это неудивительно, ведь артиста пригласили на первую конференцию Kinza, где он произвел фурор. На второй конфе случилось то же самое, поэтому и на третью Кинзу его обязательно позовут.
Лукос согласился, что публике бы понравился такой спикер. Тогда он спросил, почему нельзя было позвать того же Андрея «Mellstroy» Бурима.
Саша пояснил, что они перебрали много стримеров. У них почти получилось выцепить Диму Трепутина, который считается стримером с хорошей репутацией и массой аудитории. Папича не получилось позвать, потому что он улетел на Мальдивы. Хотя гость отметил, что считает его отличным примером взрослого и здравомыслящего человека. Ведь он пошел в iGaming, чтобы заработать, и прямо говорит подписчикам, что они платят за картинки. Полина «Luxury Girl» не смогла приехать из-за дел, а вот от Андрея Бурима решили отказаться. Это стример из трешовой тусовки, и поэтому не угадаешь, что от него ждать. Спикер понимает, что это может быть сценический образ, но рисковать репутацией проекта не намерен.
Потом Саша увидел мем про нераскрытую тему ракетки, который разлетался по iGaming чатам. Он подумал, что будет здорово пригласить Асхаба Тамаева, с которым и связан этот мем. Но блогер назвал цену в 70 000–80 000 евро, без учета перелетов за 10 минут выступления. Поэтому от него решили отказаться.
Что говорит Саша про свою работу в медиа
До конца года у спикера есть план сделать из сайта G GATE Media полноценное медиа с интервью и полезными материалами. Он не хочет, чтобы страница выглядела как сборник фотоотчетов с мероприятий. Он сам разрабатывал этот проект, собеседовал людей, собирал команду, но когда наступила пора G Gate Camp, он передал управление в руки другого человека. Напрямую Саша не работает с этим медиа, так как это не его отдел, а часть компании. Но решил вклиниться, так как ему показалось, что штат авторов был собран из не совсем подготовленных ребят. Например, он читал статью, где девушка писала про изменения правил в Google Play, хотя этот материал уже давно не актуален.
Поэтому ему ближе PressAff и CPA Bro. Отдельно Саша отметил Ксюшу Русакову, которая воспитала многих авторов. А также упомянул Дашу, которая была главредом в диджитал-агентстве «Палиндром». Он выделил положительную черту обеих девушек: они учатся и оставляют изученный материал в голове, а не забывают после сдачи материалов.
Саша про SЕО-продвижение и пассивный доход
Наш гость известен на рынке как хороший SЕО-специалист. Но он честно признался, что в последнее время не занимается этим. У него есть сайт, который приносит 60 000–70 000 рублей в месяц и еще один проект, запущенный под Ирландию. Но на него просто нет времени. Некоторые материалы уже написаны и лежат в Google Docs, но руки до них не доходят.
Пассивный доход ему также приносят несколько хайроллеров на Wawada. Пара тройка игроков генерируют примерно $1 000 каждый месяц. Также гость поделился успехом, когда сделал криптоканал в Telegram в теме Hamster Combat и собрал 1 500 подписчиков за одну статью.
Саша про уход из PressAff и клевету
Лукос сказал, что недавно Сашу «пылесосил» один из бывших коллег. Это можно посмотреть в интервью Евгения Иванова с Артемом Кравченко. Поэтому он решил узнать, что сам спикер думает по этому поводу.
Саша пояснил, что когда проект требует значительных инвестиций, он перестает быть таким привлекательным. Как SЕО-шник он сделал все зависящее от него: предложил план по линкбилдингу, объяснил, как писать хороший контент и как работать с Google Search Console. Поэтому PressAff собрали 40 000 трафика, но чисто арбитражного, целевого. Однако у ребят не нашлось денег продвигать это дело. Поэтому развивать проект без денег было проблематично, а претензии были к Саше.
При этом гость подчеркивает, что не считает себя суперспециалистом. Его подход простой — достаточно создавать сайт с душой. Так, чтобы пользователь заходил и читал полезный контент и находил ответы на свои вопросы. Поэтому он был против статей на широкую тему, например, «Как выставить правильный размер шапки ВКонтакте». Благодаря этому поисковик быстрее понимает, какой контент на странице и каким людям его предлагать.
Также гость пояснил конфликт по поводу ухода из CPA Bro. В сплетнях написали пост, где он якобы подтвердил массовый слив сотрудников компании, хотя на деле этого не было. Оттуда ушел PR-директор, SMM-щики и другие ребята. Но никаких сливов он не подтверждал.
Спикер считает, что эта новость появилась из-за вспыльчивого характера Ники, овнера CPA Bro. Когда-то она подарила PR-директору машину и хотела такие же подарки делать Саше. Но он отказался, потому что понимал, что в случае конфликта все это припомнят. Так и случилось, потому что Сашу начали спрашивать, каково ему там на подаренном Mercedes кататься. Но у него не было такого подарка, так как у него даже водительского удостоверения нет.
Саша уверен, что выполнял работу ответственно. Он помог Enchant Affiliates, партнерке CPA Bro, выиграть пять международных премий. Поэтому теперь, когда эта ПП едет на любую конференцию, все знают, где будет их стенд, и придут туда. По его мнению, чтобы медиа росло, необходимо вливать большие бюджеты. Оно будет расти, будут приходить спонсоры и видеть, за что они платят.
Саша также отметил, что дал месяц ребятам найти человек на свое место. За это время он доделал всю свою работу и даже помогал собеседовать людей на свое место. Но кандидата так и не нашлось, а потому он ушел.
Через какое-то время ему написал Сергей из G GATE и предложил встретиться. Они обсудили условия работы, и так начался новый этап карьеры Саши Уснул.
Гость не против того, чтобы пообщаться в личке. Поэтому, если у читателей остались вопросы, он готов ответить.