На онлайн-конференции AdDays запустили новый формат — подкаст, во время которого зрители могут сделать небольшой перерыв и послушать полезную информацию фоном.

Гостем стал Даниил, CEO Marlerino Group. Он обсудил с Лукосом, ведущим подкаста, результаты работы с разными источниками трафика и другие аспекты работы холдинга. 

ASO: Как команда адаптируется к новым реалиям рынка трафика

Первый вопрос, который задал Лукос Даниилу, был об ASO: как Даниил оценивает этот источник в 2024 году после того, как «умер» Android?

Лукас отметил, что 1–2 года назад в Android крутились большие деньги, а в IOS тем временем доходность упала примерно в три раза. Даниил на это ответил, что их команда всегда больше работала c IOS — в соотношении примерно 80/20. Поэтому во время шторма ничего не потеряла и даже выиграла. 

Для сравнения Даниил привел цифры по ASO-трафику. Год назад с Android-приложения на СНГ получали 100 депозитов дейли или 8-–9 тыс. ревенью в месяц с частотных бренд-запросов. С IOS сейчас, работая в основном на Индию, Бразилию и Европу, получают разные цифры депов дейли со слотов:

• 5–10 в среднем с приложения, продвигаемого по ключу;
• 40–50 с высокочастотника;
• 100–150 с кросс-бренда по ASO/ASA.

Собеседники обсудили среднее количество и сошлись во мнении, что 2–3 депа с брендовой прилы по Канаде и Европе — это норма. Но если работать по слотам, можно шире цеплять аудиторию и получать больше депозитов. Это работает так: 

• приложение продвигается по ключу слота;
• затем подключение кросс-бренда — часть трафика переливается с названия казино на прилу.

Даниил рассказал, что они используют ASA (Apple Search Ads) как первичный буст приложения — после пролива в ASA приложение цепляется в индексе по запросам, и дальше идет органика. 

Лукос отметил, что сейчас приложения «живут» гораздо меньше: 1,5-2 недели считается очень хорошим сроком. Такая тенденция наметилась с мая 2024 года.  

Даниил рассказал, что IOS-приложения тоже не бессмертны, поэтому они не останавливают работу с Android и пытаются найти альтернативные варианты для продвижения.

Проблемы и стратегии работы с брендами и PPC

Лукос плавно перевел разговор на следующий источник трафика — PPC. Даниил рассказал, что его команда по объемам больше заливает с PPC, и качество у этого источника выше. Он также отметил, что рынок PPC сейчас пустой. Поэтому они получают хорошую ставку у рекламодателей, работая по методу CPA — 400+ по Германии без проливов тестов.

Даниил отметил, что команда практически всегда работает напрямую с рекламодателями, а партнерские программы используют иногда как средство для набора капы. 

Лукос рассказал, что с этим источником трафика работает всего 3 месяца, но есть определенные трудности с получением хороших ставок и коммуникацией с рекламодателями для получения разрешения лить бренд на бренд. 

Даниил и Лукос обсудили и сложности, связанные с банами аккаунтов, подчеркнув необходимость диверсификации источников их поступления. Можно покупать, арендовать или самостоятельно фармить. 

Даниил отметил, что последние два месяца из общего пула купленных и сфармленных аккаунтов до работы доходит около 60–65%. При этом разогнать акки в большой дейли бюджет практически невозможно. Раньше некоторые аккаунты работали с крупными бюджетами — до $8–9 тысяч в день. Сейчас даже $1000+ дейли — большая редкость. Многие аккаунты блокируются, когда достигают бюджета в $500.

Оба согласились, что рынок сильно изменился за последние два года, и теперь для успеха нужно учитывать больше факторов. Но, как и раньше, нужна оптимизация, контроль бюджетов и правильная стратегия работы с рекламодателями. Последнему фактору уделили особое внимание.

Лукос отметил, что самый простой способ заработка на PPC — лить бренд на бренд и получать со старта минимум 20% ROI. Но нужно договориться с рекламодателями, а это не всегда получается. Даниил рассказал, как им удалось сделать залив «бренд на бренд» привычной связкой:

• плотная работа с рекламодателями;
• большой объем трафика по разным источникам;
• комплексный подход в предложениях для рекламодателей. 

Развивая тему, Лукос задал провокационный вопрос: «Как не спалиться, если лить бренд на бренд без договоренностей с рекламодателем». Даниил ответил, что так делать нельзя, и никакие манипуляции не помогут. Нужно договариваться напрямую или скипнуть бренд.

Также Лукос спросил, как бороться со скликиванием. Даниил отметил, что сейчас эта проблема не стоит так остро, но решение одно — оптимизация. 

SEO: подходы и срок окупаемости 

После жестких обновлений Google, начавшихся в ноябре прошлого года, Лукос отметил, что многие команды, включая его собственную, столкнулись с серьезными проблемами. Попытка освоить SEO принесла Лукасу убытки в $20 тысяч. Поэтому он сосредоточился на других источниках трафика. 

У Даниила первая попытка работать с SEO тоже вышла неудачной. Еще в 2021 году команда вкладывалась в источник, но не смогла получить нужного объема трафика и ушла в минус. Тем не менее они не сдались и в 2023 году начали тестировать новые, более современные подходы в SEO: создание монобрендов, привлечение дропов и т. д. Эта стратегия уже дала свои плоды. 

Одна из двух команд, работающих по SEO, уже вышла на операционную окупаемость и ежемесячно приносит прибыль, используя классический подход паразитирования на брендах. Это команда за год запустила 262 сайта. Из этой сетки выделяют money sites, приносящие 5+ депов в месяц, и стараются увеличивать их количество. Также они активно линкуют свои сайты друг на друга для усиления позиций и закупают ссылки у подрядчиков. Несмотря на существующие проблемы с качеством ссылок, этот подход помогает улучшить показатели SEO. 

Вторая команда пока работает в минус, но ожидается, что процесс окупаемости займет около года. SEO, по словам Данила, требует долгосрочных инвестиций и терпения. Money sites начинают приносить прибыль через 4–5 месяцев, а полная окупаемость — через 7–8 месяцев. Затем идет чистая прибыль, причем успешные сайты могут приносить стабильный доход в течение долгого времени.

FB: сколько зарабатывают в командах

Затронув тему FB, Лукос поинтересовался у Даниила, сколько получают ребята в баинговых командах холдинга. Даниил рассказал, что у них есть два типа команд:

1. Классическая с байерами, которые берутся работать на сетку. Градация их дохода зависит от уровня квалификации. Хороший байер получает $4–10 тыс., байер уровня хайтир — $30+ тыс. Есть и те, кто зарабатывает $100 тыс.
2. Команды, состоящие из тимлида и таргетологов-заливал. Здесь тимлид отвечает за поиск связки, а таргетологи масштабируют объем. Доход заливал — $1–2 тыс., у тимлида — $30+ тыс.

Но нужно действительно работать. В холдинге предусмотрен 3-месячный испытательный срок. Если все это время байер льет в минус — прощаются.

Даниил поделился цифрами, которые выходят у команд, работающих с FB:

• ROI — 70–110%;
• ежемесячный бюджет — $100+ тыс.;
• максимальные отливы — $500–800 тыс. в месяц.

Лукос отметил, что для таких результатов необходима хорошая база аккаунтов, и поинтересовался, где их берут в холдинге. Даниил рассказал, что они арендуют аккаунты FB для работы. К каждому акку уже привязана карта, по которой был откручен некоторый бюджет. Такой аккаунт спендит дейли $15–20 тыс., а живет в среднем 30 дней.

Как стать часть холдинга Marlerino Group

Данил рассказал, что в их команду приходят ребята с большими амбициями — те, кто ищет свободу и возможность реализации своих идей.

Лукос поинтересовался, что холдинг предлагает командам с оборотом $300–500 тыс. Даниил объяснил, что компания готова помочь с финансированием и развитием, и если проект перспективен, найти дополнительные средства для роста. Но команда должна быть готова вкладываться в свое развитие, а не просто забирать прибыль. Основная ценность холдинга для больших команд заключается в доступе к финансам и работе с рекламодателями.

Командам с меньшими оборотами холдинг предлагает техническую поддержку, менторство, помощь с креативами и масштабированием. 

Заключение

Чтобы добиться успеха в арбитраже трафика, нужна не только правильная стратегия масштабирования, но и способность адаптироваться к изменениям на рынке. Помните, что ваш профит во многом зависит от гибкости, скорости реагирования на вызовы и умения находить новые точки роста.