Из нутры в гемблинг: что нужно знать, чтобы перейти в нишу азартных игр

Продакт-менеджер казино PUNCH Женя выступила на онлайн-конференции AdDays. Она рассказала, что делать, если байер решил оставить вертикаль товарки и перейти в гемблинг.

По данным статистики, в 2023 году эксперты оценивают рынок нутры в $50,2 миллиарда. На увеличители, похудалки и усилители потенции всегда найдется своя аудитория. Но когда проблема решается, пользователи сразу же забывают о продукте.

И этого же нельзя сказать о нише гемблинга. Индустрия азартных игр в 2024 году стоит $580 миллиардов, а многие игроки возвращаются в казино годами. 

Поэтому байеры все чаще переходят в эту вертикаль, ведь одна рекламная кампания несет пассивный доход в течение нескольких месяцев или лет.

Женя рассказала, в чем отличия работы с нутрой и гемблингом, к чему нужно быть готовым и как не уйти в минус на старте.

Как льют трафик

Женя начала доклад с особенностей пролива трафика. В нише нутры пользователи попадают на оффер по прямой ссылке. Для этого приходится отбеливать лендинги и настраивать клоаку, чтобы модерация не банила кампании. Но в вертикали гемблинга вести трафик таким образом нельзя, а потому байеры вынуждены использовать другие источники аудитории.

Если зарегистрировать пользователя в казино по прямой ссылке, то рано или поздно он потеряет данные учетной записи. Из-за этого уведомить его о новых акциях, бонусах и пригласить сделать еще одну ставку в слотах будет невозможно. Поэтому Retention Rate трафика падает, доходы снижаются и все остаются в минусе. Кроме этого, на основной странице казино всегда очень много элементов. Лид может запутаться и уйти.

При проливе через приложения такой трудности нет. Аккаунт авторизован по умолчанию и случайно выйти из него не получится. Кроме этого, байер может настроить рассылку, и прила будет отправлять уведомления прямо на устройство юзера. Благодаря этому лудоман больше играет, участвует в турнирах и приносит еще больше денег как казино, так и арбитражнику. Также байеры льют через Telegram-каналы и Telegram-боты, потому что у них аналогичные возможности повышения вовлеченности игрока.

Как оценивают качество трафика

Оценить качество трафика в нутре достаточно легко: партнерка или рекламодатель берут средний апрув, а потом сравнивают его с показателями байера. Если все хорошо, то через 2–3 недели происходит выкуп и арбитражник получает свой процент. Но в гемблинге работает другая система. Женя выделила несколько критериев, на которые обращают внимание казино при оценке результатов работы вебмастера.

Сумма ставки. Пользователь должен внести определенную сумму, чтобы казино посчитало трафик валидным.

Это связано с тем, что у рекламодателя свои расходы на привлечение аудитории, зарплаты сотрудникам и рекламу. Поэтому трафик должен окупаться.

KPI. Возраст, пол и ГЕО значительно влияют на качество трафика. Поэтому нужно ориентироваться на мужскую аудиторию 25+. Этот сегмент, как правило, уже получил образование, устроился на работу и может стабильно вносить депозиты. Совершеннолетние игроки редко имеют постоянный заработок, а потому получить с них хороший чек будет тяжело. Женя также отметила, что на ЖЦА льют по договоренности с реклом. Но обычно доля женской аудитории не должна превышать 30% от всего трафика.

Источник трафика. В нутре с каждого сорса выплата одинаковая. А в гемблинге ситуация другая. Например, схемный трафик оценивается дешевле чем тот, что пришел из Facebook, PPC или ASO. 

Игроки, которые играют по схемам, не имеют большой мотивации крутить слоты или делать ставки. Пока обработчик трафика предлагает им схемы выигрыша в казино, они вовлечены. Но стоит обработчику допустить ошибку, например, нахамить разгневанному игроку, и лид отваливается. 

Те, кто пришли из ASO, Facebook или PPC, будут ставить по своему желанию. Такой трафик живет годами, а потому и платят за него больше.

Категория пользователей. Чтобы упростить аналитику, казино наблюдает не за каждым игроком, а за когортой.

Благодаря этому легче определить лида в подходящую категорию, например, валид, self-liquidation, мультик или нулевая активность:

• Валид. Это подходящий трафик. Игроки стабильно вносят депозиты, играют и приносят доход. За них платят.
• Self-liquidation. Это пользователи, которые удалили учетную запись и больше не посещают оффер. 

Иногда это могут быть живые люди, а иногда и боты. Поэтому за такую когорту не платят.

• Мультик. Так называют юзеров, которые регистрируются в казино повторно. Рекламодатель когда-то уже заплатил за привлечение этих лидов, а потому еще раз оплачивать их не будет.
• Нулевая активность. Лудоман внес депозит и пропал. В турниры он не заходит, бонусы не использует, а ставки не делает. Поэтому и профита для казино он не приносит. Ну а если нет профита, нет и выплат.

Что учесть при подготовке креативов

Креосы для нутры и для гемблинга имеют свои особенности. Женя пояснила, что при продвижении нутры указывать минимальную стоимость товара нормально. Лид ведется на невысокую стоимость одной единицы товара, а потом специалисты из КЦ убеждают пользователя купить целый курс. За счет этого получается продать не один тюбик мази, а десять. 

В гемблинге использовать такой прием на креосах нельзя. Например, в СНГ минимальный депозит составляет примерно 200–500 рублей, а платят за FTD около $20–70. Поэтому казино не окупится и не сможет заплатить арбитражнику, так как работает в убыток. Чтобы увеличить чек игрока, опытные вебы добавляют на креосы различные бонусы и акции, которые постепенно растут. Лудоман приходит, изучает условия и понимает: чем больше ставок, тем больше привилегий. 

Женя также добавила, что хорошо заходят видеокреативы. Но реклы, как правило, их не дают. Это в товарке можно попросить ролик с распаковкой и отзывами, а в гемблинге так не работает. Но для рекламы казино сделать такой креос несложно: достаточно использовать нарезки с джекпотами известных стримеров или показать процесс игры с дальнейшим выводом денег на карту или кошелек.

Отдельно автор доклада рассказала про лендинг. Стабильно высокие результаты показывает колесо удачи. Игрок заходит на сайт, крутит колесо, выигрывает деньги или бонусы, ловит азарт и идет регистрироваться. Рядом с колесом вставляем красивых девушек или популярных персонажей из игр, например, Зевса. 

Как платят

Новички в нише гемблинга должны быть готовы к особой системе оплаты. В нутре и товарке байер может получать выплаты хоть каждый день после продажи оффера. В нише азартных игр такое доступно только для топовых команд с высоким качеством трафа. А лидов от других байеров казино оплачивает только после сверки. Обычно сверка показателей трафика от байера с теми, что нужны казино, проводится 1–2 раза в месяц по модели CPA и один раз в месяц по RevShare и Hybrid.

Из-за этого нужно грамотно планировать бюджет, чтобы вовремя масштабировать связку и не уйти в минус.

Заключение

В заключении выступления Женя отметила, что трафик в гемблинге нужно прогревать. Поэтому лить на прямую страницу не стоит, так как мотивация начать играть у пользователя еще не сформировалась. Таким образом ниша гемблинга может стать бесценным опытом как для начинающих, так и для профессиональных арбитражников.